Finalmente Tous dio un paso hacia la firme conquista de China

La marca española de joyería y accesorios incorporó a Mario Coll, quien es el fundador de la cadena de bolsos Misako, como nuevo director general para el gigante asiático, con base en el país. Esta vez con paso firme Tous de Rosa Oriol, da un paso adelante en China a través de la alianza con el gigante Modern Avenue con el objetivo de poder penetrar en el sur de ese país.

La tienda Tous ubicada en el centro comercial iAPM de Shanghái (China), se consolidó gracias al acuerdo sellado con Modern Avenue Group (antes Canudilo), tanto con tiendas como a través de Internet. De forma simultánea Tous inició sus operaciones en JD.com, este es uno de los mayores grupos de ecommerce de ese país.

Este grupo se encuentra presente en China desde 2014, cuando estableció una alianza con el grupo local Parkson, lo que supuso su tercer intento para abordar dicho país. Un año más tarde, la empresa comenzó a tejer una red de tiendas bajo el apoyo de una oficina comercial y, en enero del año pasado, puso en marcha un filial en Shanghái. Tous opera en China de forma directa junto a sus socios franquiciados, donde combina tiendas físicas con presencia en el canal online. La expansión en todo el mercado asiático se encuentra supervisada de manera directa por Carlos Soler-Duffo, quien es el director general comercial.

Tous cuenta con 24 tiendas físicas en China y está presente en Tmall y JD.com Modern Avenue Group, que es el nuevo socio de Tous en China, y es es especializado en la distribución de moda tanto con retail como a través de la Red. Esta es una empresa que trabaja con marcas como Versace, Givenchy y Cavalli, pero además es propietario también de la firma belga de moda masculina Dirk Bikkembergs desde 2015. El grupo, que cotiza en la bolsa de Shenzhen, cerró 2017 con una facturación de 920,97 millones de yuanes (122,8 millones de euros), un 22,3% más que el año anterior.

El objetivo de esta alianza de Tous Modern Avenue radica en dar un nuevo paso en el gigante asiático para iniciar su desarrollo con tiendas en siete provincias al sur del país. Los resultados de dicha alianza se comenzarán a ver a partir del año que viene. Hasta el momento Tous se había concentrado con el grueso de su expansión en Shanghái, donde se suman diez tiendas en complejos como iAPM, IFC y K11, así como en el aeropuerto de Shanghái. En total, la compañía cuenta con 24 tiendas físicas en el país en Shanghai, Wuhan, Shenyang, Dalian, Qingdao, Guanghzou, Chengdu, Pekín y Hangzhou, así como dos puntos de venta en aeropuertos.

La empresa ha incorporado a Mario Coll, que reportará a Carlos Soler-Duffo de forma simultánea, Tous ha ampliado durante los últimos años su presencia en el canal online, siendo este estratégico dentro del mercado chino.

La empresa llegó a conquistar el año pasado en Tmall, uno de los marketplaces del gigante Alibaba, y también comenzó a operar con JD.com. Tous cerró su ejercicio con unas ventas de 446 millones de euros, un 10,6% más que en el año anterior. Desde que la empresa vendió el 25% de su capital al fondo suizo Partners Group, la facturación ha ido en crecimiento a más de un 43%, pasando de 311 millones de euros, (su primer ejercicio cerrado con el fondo en su capital) a 446 millones de euros.

Mario Coll, quien es el nuevo director general para el país es quien aborda esta nueva etapa de expansión en China. El ejecutivo está a cargo de las oficinas de Tous en Shanghái, donde trabajan doce personas. Contando con el personal de tienda, la empresa emplea a 75 trabajadores en China.

Con una amplia experiencia familiar dentro del sector de la marroquinería, Mario Coll creó en 1987 la empresa Sacsac ‘s, la misma se dedicada a la fabricación y venta de bolsos y complementos, aparte de la realización de grandes producciones para cadenas como Massimo Dutti, Mango y El Corte Inglés.

En 1998, fundó la cadena Misako junto a su esposa, Montse Tarré. Once años después, el empresario abandonó la empresa y emprendió de nuevo con Urbaks, también especializada en bolsos y complementos.

Tous se fija en China como un objetivo para su venta exterior

Tras su vuelta al mercado chino, atrás quedó su repliegue en ese país durante el 2012, de la mano de Parkson, la división de comercio minorista del conglomerado The Lion Group, quien contaba con dos décadas de experiencia ejecutando operaciones en tiendas de centros comerciales en el gigante asiático.

En esta oportunidad, la marca conocida mundialmente, Tous, decidió entrar “poco a poco para hacer las cosas bien y consolidar la marca en el país”, de este modo lo explicó Alba Tous, quien es la presidenta de la marca, a través de un comunicado. Para lograr su cometido, decidieron ir de la mano de un socio que fuera el adecuado, Parkson, quien se ocupará de ayudar a la firma con sede en Manresa (Barcelona) a lograr su expansión en China, ya que “es un mercado complicado por sus características y por su dimensión”, reconoció la presidenta de la marca.

Esta es una operación que continúa con la línea estratégica de crecimiento de Tous como joyería que le brinda cada vez más protagonismo a los mercados internacionales en su cuenta de resultados. La firma presenta ingresos anuales mayores a los 440 millones de euros y cuenta con más de 700 tiendas en todo el mundo, por lo que su negocio en el exterior ha de suponer más del 50% de su facturación.

Parkson, que cotiza en la Bolsa de Hong Kong desde 2005, abrió su primer espacio comercial en Pekín durante 1994, para convertirse en uno de los primeros grupos extranjeros que se establece en China. En la actualidad, este se trata de uno de los principales operadores del país, con una importante red de establecimientos comerciales en las 37 de las mayores ciudades chinas.